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    自動售賣機運作的成功，離不開投放之前所做的細化性工作。細節(jié)決定成敗，一款功能不錯、運行穩(wěn)定的售賣機,關(guān)系到消費群體的用戶體驗;一個目標(biāo)市場具體到商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)設(shè)置的投放前期調(diào)查工作,關(guān)系到運營工作的效益。下面就投放前期工作提出以下幾點：

1．目標(biāo)市場細分。

實地調(diào)查投放區(qū)域消費市場，消費人群年齡結(jié)構(gòu)、消費水平、消費能力、主流消費產(chǎn)品構(gòu)成等。做到具體市場，具體問題分析。要將這些數(shù)據(jù)調(diào)查清楚，才能有針對性的進行市場投放。調(diào)查手段可以從周邊商圈構(gòu)成、商圈中購買流向入手。

2．商品結(jié)構(gòu)細分。

針對不同投放目標(biāo)市場投放對應(yīng)的主流商品，銷售好的高利潤產(chǎn)品、銷售好的低利潤產(chǎn)品、非動銷高利潤產(chǎn)品、貨齡周期長和短期產(chǎn)品，都應(yīng)該考慮到商品結(jié)構(gòu)當(dāng)中。做到具體市場，具體運作。

3．線上活動細分。制定出針對各目標(biāo)市場線上活動，例如學(xué)生人群中可以再零食類中進行購買優(yōu)惠，中年人群可以在生活用品類進行價格優(yōu)惠。所有活動分檔期、有導(dǎo)向、能驅(qū)動。

4．其他收入細分。在各售賣機投放的個目標(biāo)市場，對廣告收入進行資源整合。比如在學(xué)校比較適合飲料廠商的廣告宣傳，在住宅小區(qū)進行教育、生活類廣告的推送等等，在不同的市場將不同的需要做廣告的廠商整合起來，這樣才能獲益更多。料道費方面也可同供應(yīng)商進行費用談判，也可獲取料道費用。

選擇一臺好的自動售貨機很重要，這需要選擇一個好的生產(chǎn)廠家；選擇一個好的投放市場很重要，這需要一些好的商品結(jié)構(gòu)做支持。湖南中谷科技—專注于自動智能交互設(shè)備生產(chǎn)廠家，愿為您提供整套自動售賣設(shè)備生產(chǎn)、運營服務(wù)！